Blizko.by летом уже рассказывал о том, что представляет собой сеть «Красавита» и почему ей удается держать низкие цены. Набор цветных карандашей за 70 копеек? Пожалуйста. Тетради по 18 копеек? Тоже здесь. Хорошая сковорода Victoria диаметром 24 сантиметра за 28 рублей? Только в «Красавите».
Мы анонсировали открытие магазина на Комаровке, и он открылся в августе в торговом центре «Зеркало». Как нам рассказали в магазине, точка с первых же дней стала очень популярной у посетителей рынка, причем в преддверии 1 сентября каждые два из трех покупателей брали канцтовары.
Набор товаров во всех точках «Красавиты» примерно одинаковый, завмаги сами формируют список того, что появится на полках. Основной упор — на посуду для приготовления еды и сервировки.
— Хотим продавать больше белорусских товаров, видим в этом потенциал, — рассказывает директор компании Александр. — Белорусские товары достаточно качественные, есть в них потребность у рынка. А во многих торговых сетях есть недостаток белорусских товаров. Например, кастрюли «Сантэкс», которые выпускаются в Гомеле, по качеству ничем не хуже российских, но их очень сложно найти в белорусской рознице. А у нас — пожалуйста: целые полки.
— Хорошо идет мелкая бытовая техника, буквально на днях расширился ассортимент за счет игрушек, которые тоже стали неплохо разбирать, в том числе нашего кобринского бренда «Полесье». Как и обещали, стали продавать корм для животных и наполнитель для их туалетов. Очень хорошо пошли товары для сада-огорода: удобрения, подкормки, средства от вредителей. На Комаровке немало магазинчиков, которые торгуют такими товарами, но «Красавита» снова нашла своего покупателя за счет более низких цен. На некоторые удобрения цена даже вдвое ниже, чем у конкурентов.
Сейчас в магазине покупатель видит два вида ценников: белые и красные. В основном, белые ценники — это товары, которые компания импортирует или закупает у производителей сама и на которые может применять скидки и акции. Красные ценники — это, в основном, товары от партнеров-поставщиков, где собственная наценка «Красавиты» минимальная, поэтому и скидки на них делать нецелесообразно. Если окинуть взглядом магазин, то может сложиться впечатление, что едва ли не половина всех ценников — красные, то есть, уже по минимальным ценам.
— Мы магазин низких цен, но нас некорректно сравнивать с магазинами Fix Price или «Три цены», — рассказывает Александр. — У нас есть товары, которых у них в принципе нет — ни по низкой цене, ни по высокой. Те же хорошие сковородки, кастрюли, мелкая бытовая техника, более дорогая посуда из стекла. Наши конкуренты — это универмаги и магазины товаров для дома известных сетей. Мы предлагаем ассортимент не хуже, а то и лучше, и по более низким ценам. Мы этакий «фикспрайс», но в другой категории. У нас средний чек примерно в два раза выше, чем в популярных сетевых магазинах низких цен. Но это не потому, что у нас все дороже, а потому, что мы продаем более дорогие товары, которых в Fix Price в принципе нет. Нет смысла ехать в крупный универмаг через пол-Минска, или в гипермаркет вообще на краю города, – все есть рядом с домом и недорого.
Но через два дня у компании начнется акционная неделя, точнее, пять дней. Она будет приурочена к 11 ноября и продлится с 7 по 11 ноября включительно. И в эти дни будет действовать скидка в 11% на все товары. С любыми ценниками: и белыми, и красными. Независимо от того, что вы купили: пару кастрюль и сковородок на сотню-другую рублей или тетрадь за 36 копеек.
Многие покупатели уже знают, что некоторые торговые сети к ноябрю повышают цены, а потом в «черную пятницу» или перед Новым годом «обрушивают» их и объявляют скидки в 30, 40, 50 или 70 процентов.
Но в «Красавите» все по-честному. В августе мы показывали ценники: набор из 12 цветных карандашей продавался за 70 копеек, а хорошая сковорода «Victoria Мрамор Classic» диаметром 24 сантиметра — за 28 рублей 08 копеек. Эти цены сохранились до сих пор. Приезжайте в дни скидок и убедитесь: цена осталась прежней, но еще и скидка добавилась. Карандаши будут стоить 62 копейки, а сковорода — 24 рубля 99 копеек.
— Наш потребитель уже научен и знает, что если кто-то готов дать скидку в 70% – значит, тут есть какой-то подвох. Значит, стоимость товара была изначально с большой наценкой. Ведь важен не сам по себе размер скидки в процентах, а итоговая, остаточная цена с учетом скидки. И вот тут мы как раз и можем предложить очень выгодные условия за счет изначально низкой цены и честной скидки в 11%. Понятно, что часть покупателей все равно любит большие цифры скидок в процентах независимо от того, каким там в итоге окажется чек. Но более осознанные покупатели, те, кто следят за ценообразованием, особенно в наших белорусских реалиях, где цены на многие товары регламентированы правительственными постановлениями, – те понимают, что даже 11% – это очень хорошая скидка.
Кроме того, с ноября стартовала и новая акция: до конца месяца предоставляется скидка в 10% при чеке от 200 рублей и выше. Это очень привлекательно, например, для новоселов, которые приходят и закупают сразу много товаров на большие суммы. И вот с такой большой суммы получить честные 10% скидки независимо от того, что в этот чек входит, — очень приятно.
Важно отметить: в дни, привязанные к 11 ноября, эти два вида скидок не будут суммироваться. Кроме того, нужно понимать, что число товаров ограничено, и если вы хотите застать понравившиеся вам вещи по отличным ценам, — поторопитесь, пока их не раскупили другие.
А в конце ноября, когда во всем мире традиционно проходят распродажи «Черная пятница», сеть магазинов «Красавита» тоже не останется в стороне и устроит отдельную акцию.
Кстати, скоро в магазинах появятся и карточки программы лояльности с накопительной системой.
Адреса магазинов сети «Красавита»:
ул. Веры Хоружей, 6В, ТЦ «Зеркало» (Комаровка)
ул. Рафиева, 56 (Юго-Запад)
ул. Неманская, 47 (Каменная Горка)
УНП 191295479
Рекомендуем вам: Будьте в курсе последних новостей - подпишитесь на Blizko:
