Как уменьшить неустойку за просрочку на 90%? Юристы дали полезные советы белорусам

Нарушил сроки поставки товара — будь готов платить неустойку, это самое обычное дело в мире бизнеса. Договор поставки часто предусматривает пеню в размере 0,1–0,5% за каждый день просрочки. Казалось бы: малость. Но за несколько месяцев набегает сумма, сопоставимая с ценой самого товара. Придется платить по-полной?

Оказывается, закон не обязывает суд соглашаться с любой цифрой в расчёте пострадавшего истца. Специально для Blizko.bу полезными советами поделился Дмитрий Вощило, юрист юридической компании ООО «Экономические споры», судья третейского суда «Экономические споры», медиатор.

Как вопрос компенсаций регулируется законом?

Гражданский Кодекс содержит сразу несколько статей, которые регулируют такие споры.

• Статья 311: неустойка (штраф, пеня) взыскивается без доказывания убытков – кредитору достаточно показать факт просрочки.
• Статья 314: если неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения, суд вправе её уменьшить. 

Важная деталь: с 19 ноября 2024 года суд снижает неустойку только по заявлению должника, а после уплаты неустойки уменьшить её уже никак нельзя.

• Статья 375: учитывается и вина кредитора – например, если покупатель сам способствовал просрочке. 

Реальный случай из практики: сумму компенсации уменьшили на 90%

Поставщик нарушил срок передачи товара, покупатель потребовал договорную неустойку. Сам факт просрочки был, и оспаривать его было бессмысленно. Позиция защиты строилась на трёх аргументах:

1. Расчёт. Проверили период начисления неустойки и обосновали, почему её размер не соответствует последствиям нарушения.
2. Условия оплаты. Товар поставлялся с отсрочкой платежа: предоплаты не было — значит, поставщик деньгами покупателя не пользовался.
3. Поведение сторон. Стороны продолжали сотрудничать по другим проектам, что говорит об отсутствии серьёзных последствий просрочки для покупателя.

В совокупности суд снизил неустойку на 90% (!), ответчику удалось сэкономить около 300 тысяч рублей. Ни один из аргументов по отдельности такого результата не дал бы.

7 практических советов для бизнеса:

1. Пересчитывать период самим. Проверять дату начала просрочки, момент исполнения обязанности по поставке, договорные ограничения периода и размера неустойки. Ошибки в расчёте встречаются чаще, чем кажется.
2. Заявить об уменьшении письменно. После изменений 2024 года суд не снизит неустойку по своей инициативе. Ходатайство нужно подать до вынесения решения.
3. Приводить конкретику, а не «слишком много». Сравнить неустойку с ценой товара, ставкой рефинансирования, реальными убытками контрагента. Фраза «сумма велика» доказательством не является.
4. Использовать условия расчётов. Отсрочка платежа, отсутствие предоплаты, частичная оплата или поставка – всё это влияет на оценку последствий нарушения.
5. Документировать вину кредитора. Не передал документы, не обеспечил приёмку, не согласовал изменения – фиксировать письмами и актами.
6. Не платить «на всякий случай». После уплаты снижение суммы компенсации невозможно. Если неустойка взыскивается по исполнительной надписи нотариуса — уменьшить её может только экономический суд, и нужно успеть до погашения.
7. Отвечать на претензию. Признавать и оплатить ту часть, с которой согласны, остальное мотивированно оспаривать. Добросовестное поведение до суда работает в пользу должника.

Типичные ошибки бизнеса

• Молчание до суда. Претензию игнорируют, а в суде впервые заявляют о несоразмерности – без документов и расчётов.
• Ставка «по умолчанию». В договор вписывают 0,5% в день без лимита, не думая, что при просрочке в полгода — это почти вся цена товара. Необходимо устанавливать разумную ставку и потолок (например, не более 10–20% от суммы договора).
• Устные договорённости о переносе сроков. Без письменного подтверждения должник не докажет, что кредитор согласился подождать или сам нарушил порядок приёмки.
• Опоздание с ходатайством. После 2024 года заявление об уменьшении неустойки – обязанность должника, а не право суда.

Просрочка – это не обязанность должника сразу платить всю сумму неустойки. Но уменьшение – не автоматика, а результат подготовленной позиции: расчёт, доказательства и своевременное заявление. Необходимо согласовывать разумные ставки и лимит неустойки в договоре заранее – это дешевле, чем спорить потом.